Cúpla mí ó shin, chuir custaiméir ó Mheiriceá Theas ceist orainn a chuala muid go leor uaireanta thar na blianta.
"Tá do luachan thart ar 8% níos airde ná soláthraí eile. Tá an dá E355 Píopaí Cruach Bright, an dá leanúint EN10305, agus tá na toisí díreach mar an gcéanna. Cén fáth ar chóir dúinn a íoc níos mó?"
In ionad freagra a thabhairt le liosta fada sonraíochtaí, chuireamar ceist shimplí air:
"Cé mhéad a chosnaíonn sé má sceitheann sorcóir hiodrálach amháin tar éis cóimeála?"
Bhí sos fada ar an bhfón.
Cúpla soicind ina dhiaidh sin, gáire sé agus dúirt sé, "i bhfad níos mó ná 8%."
Léiríonn an comhrá sin míthuiscint a bhí againn le linn ár mblianta ag soláthar Píob Cruach Ghile do Sorcóirí Hiodrálacha. Déanann go leor ceannaitheoirí comparáid idir feadáin chruach amhail is gur gnáth-thráchtearraí iad. Déanann siad comparáid idir trastomhas lasmuigh, tiús balla, grád ábhair agus praghas. Más ionann na huimhreacha sin, glacann siad leis go bhfuil na táirgí comhionann.
Ar an drochuair, ní oibríonn déantúsaíocht sorcóir hiodrálach mar sin.
Ónár dtaithí, níl baint níos lú ag roghnú an Píopa Cruach Bright Beachtas ceart leis an líníocht agus i bhfad níos mó le déanamh leis an méid a tharlaíonn tar éis don fheadán do cheardlann a bhaint amach.
Sula Roghnaíonn tú Píopa Cruach, Tuig Cad As I bhFíor-Thángthas ar Do Chostas
Rud amháin a d'fhoghlaim muid tar éis oibriú le monaróirí sorcóir hiodrálacha ná nach bhfuil píopa cruach ach cuid bheag den chostas táirgthe iomlán.
De ghnáth cosnaíonn meaisínithe, líomhain, táthú, cóimeáil, tástálacha séalaithe agus seirbhís tar éis díolacháin i bhfad níos mó ná an t-amhábhar féin.
Thugamar cuairt ar chustaiméirí a bhfuil uaireanta caite ag a n-oibreoirí ag coigeartú uirlisí meaisín mar go raibh athrú beag ar thoisí an fheadáin ó bhaisc go baisc. Chomhlíon an píopa cruach an caighdeán go teicniúil, ach chuir gach coigeartú moill ar tháirgeadh.
Ar thaobh an cheannaigh, d'fhéach na feadáin saor.
Ar an urlár táirgthe, tháinig siad costasach.
Sin an fáth nach n-iarrann monaróirí trealaimh hiodrálacha a bhfuil taithí acu ach Píob Cruach Ghile. Iarrann siad comhsheasmhacht.
Tá Grád Ábhar Tábhachtach, ach Ní hé an Scéal Iomlán é
Agus Feadáin Cruach Sorcóir Hiodrálacha á bplé acu, is minic a dhíríonn ceannaitheoirí ar ghráid ábhartha cosúil le E355 Bright Steel Pipe, ST52 Bright Steel Pipe, nó ST45 Bright Steel Tube.
Is cinnte go bhfuil tábhacht ag baint leis na gráid seo toisc go gcinnfidh siad neart, déineacht agus meaisíniúlacht.
Mar sin féin, tá tionscadail feicthe againn freisin inar sheachaid dhá sholáthraí feadáin leis an ngrád ábhair céanna, ach bhí feidhmíocht meaisínithe go hiomlán difriúil.
Cén fáth?
Toisc nach n-insíonn an comhdhéanamh ceimiceach ach cuid den scéal.
Cinneann an próiseas déantúsaíochta an chuid eile.
Bíonn tionchar ag líníocht fuar, cóireáil teasa, díriú agus faoiseamh struis ar an gcaoi a n-iompraíonn an cruach le linn meaisínithe.
Mura ndéantar an strus inmheánach a rialú i gceart, féadfaidh an feadán fanacht go foirfe le linn iniúchta ach tosú ag bogadh beagán nuair a bhaintear méid mór ábhar as an meaisín CNC.
Do mhonaróirí sorcóir hiodrálacha, tá sé sin i bhfad níos trioblóidí ná mar a theipeann ar thástáil teanntachta.
Ná Lig Láithriú Dromchla Amadán ort
Aon uair a thugann custaiméirí cuairt ar ár n-mhonarcha, breathnaíonn siad go nádúrtha ar an dromchla ar dtús.
Tá sé sin intuigthe.
Tugann bailchríoch glan, geal muinín do dhaoine láithreach.
Ach tar éis blianta sa tionscal seo, táimid beagán aireach maidir le feadáin a mheas de réir cuma amháin.
Ní gá go raibh cuid de na Píopaí Cruach Geala Fuar-Tharraing is fearr a sholáthair muid ar na cinn is gile.
Mar an gcéanna, chonaiceamar feadáin áille-a chruthaigh fadhbanna neamhriachtanacha meaisínithe toisc nach raibh cobhsaíocht tríthoiseach comhsheasmhach.
Maidir le feidhmeanna hiodrálacha, is cinnte go bhfuil tábhacht ag baint le bailchríoch an dromchla, go háirithe nuair a dhéanfar an feadán a ghreamú nó a chóimeáil le rónta ardfheidhmíochta.
Ach dá mbeadh orainn rogha a dhéanamh idir cuma beagán níos fearr agus toisí níos cobhsaí, roghnóimis cobhsaíocht tríthoiseach gach uair.
Mar sin bheadh na monaróirí sorcóra is mó a bhfuil taithí acu.
Tabhair aird ar Lamháltas, Ní Díreach Méid
Dúirt bainisteoir ceannaigh amháin linn uair amháin,
"Ní deir an líníocht ach 60 milliméadar. Cén fáth gur chóir go mbeadh an chaoinfhulaingt chomh mór sin?"
Is ceist chothrom í.
Toisc nach bhfuil ag teastáil ó shorcóirí hiodrálacha ach feadán 60 mm.
Teastaíonn uathu feadán atá 60 mm inniu, amárach agus sé mhí ina dhiaidh sin.
Trastomhas taobh amuigh cobhsaí.
Tiús balla aonfhoirmeach.
Díreach ceart.
Concentricity iontaofa.
Cinneann na saintréithe seo cé chomh réidh is féidir próisis níos déanaí mar leadránach, líofa agus táthú a chur i gcrích.
Aon uair a iarrann custaiméirí moltaí dúinn, caitheann muid níos mó ama ag plé a bpróiseas meaisínithe ná ag plé toisí ainmniúla.
Insíonn an líníocht dúinn cén méid ba cheart don fheadán a bheith.
Insíonn an próiseas táirgthe dúinn cén cháilíocht atá ag teastáil ón bhfeadán i ndáiríre.
Cóireáil Teasa An Céim Ní Fheicfidh an Chuid is mó Ceannaitheoirí riamh
Má chuireann tú ceist ar dheichniúr innealtóirí cé acu próiseas déantúsaíochta is tábhachtaí maidir le Feadáin Cruach Bheachtais, is dócha go gcloisfidh tú freagraí éagsúla.
Maidir linne, tá cóireáil teasa in aice le barr an liosta.
Is annamh a thugann custaiméirí cuairt le linn anáil mar, go híorónta, ní próiseas spreagúil é féachaint air.
Ach tosaíonn go leor fadhbanna meaisínithe ansin.
Ní hamháin go bhfeabhsaíonn anáil geal ceart cuma an Phíopa Cruach Ghile.
Is é a phríomhchuspóir ná strus inmheánach a laghdú, insínteacht a athbhunú agus an t-ábhar a iompar níos intuartha le linn meaisínithe.
D'oibríomar le custaiméirí a chreid go raibh fadhbanna uirlisí acu mar gur léirigh a gcuid sorcóirí críochnaithe athruithe beaga tríthoiseach tar éis próiseála.
Tar éis comparáid a dhéanamh idir taifid táirgthe ó bhaisceanna éagsúla, d'éirigh leis an tsaincheist faoiseamh strus neamhréireach seachas meaisínithe féin.
Cuireann taithí mar seo i gcuimhne dúinn gurb iad na céimeanna déantúsaíochta is tábhachtaí go minic ná na cinn nach bhfeiceann custaiméirí riamh.
Smaoinigh ar Do Líne Táirgthe Iomlán
Botún amháin a fheicimid ó am go ham ná Feadáin Sorcóir Hiodrálacha a mheas mar tháirge scoite.
I ndáiríre, níl an feadán ach cuid amháin de chóras déantúsaíochta i bhfad níos mó.
Cuir cúpla ceist phraiticiúil ort féin.
An mbeidh tolladh poll domhain ag teastáil ón bhfeadán?
An dtabharfar onóir dó?
An mbeidh sé chrome plated ina dhiaidh sin?
Cé mhéad ábhar a bhaintear le linn meaisínithe?
An n-oibreoidh an sorcóir críochnaithe faoi bhrú ard nó faoi luchtú timthriallach leanúnach?
Bíonn tionchar ag na freagraí seo ar cé acu Píob Cruach Ghile Beachtais is oiriúnaí i bhfad níos mó ná cur síos na catalóige.
Ba chóir do sholáthraithe maithe na ceisteanna seo a chur sula dtugann siad moltaí.
Mura ndéanann siad, is dócha go bhfuil siad ag díol cruach seachas ag réiteach fadhbanna déantúsaíochta.
Ba chóir do Sholáthraí Iontaofa Cabhrú Leat Riosca a Laghdú, Ní Díreach Praghas a Luaigh
Thar na blianta, thugamar faoi deara gur annamh a thosaíonn custaiméirí fadtéarmacha ar chomhráite trí phraghas is ísle an lae inniu a iarraidh.
Ina áit sin, cuireann siad ceisteanna mar:
An féidir leat comhsheasmhacht tríthoiseach a choinneáil ar fud na mbaisceanna táirgthe iolracha?
An féidir leat sceidil seachadta cobhsaí a sholáthar?
An féidir le tuarascálacha cigireachta gach lastas a mheaitseáil?
An féidir linn ár bpróiseas meaisínithe a phlé sula roghnaíonn tú an t-ábhar?
De ghnáth bíonn tionscadail níos fearr mar thoradh ar na comhráite sin.
Ag Wuxi Chengxingchuang Metal Products Co., Ltd., sin é an chaoi is fearr linn oibriú freisin.
Sula moltar Píob Cruach Ghile le haghaidh Feidhmchláir Sorcóir Hiodrálacha, b'fhearr linn a thuiscint conas a mhonaraíonn an custaiméir sorcóirí ná luachan a ullmhú láithreach.
Toisc nuair a thosaíonn an táirgeadh, tá sé i bhfad níos costasaí an píopa cruach a athrú ná an ceann ceart a roghnú ón tús.
Smaointe Deiridh
Tar éis Píopaí Cruach Bright a sholáthar do mhonaróirí trealaimh hiodrálacha le blianta fada, tá ceacht amháin gan athrú.
Níl an píopa cruach ceart i gcónaí ar an gceann leis an bpraghas is ísle, an dromchla is gile nó an neart fógartha is airde.
Is é an ceann a oireann do phróiseas táirgthe.
Ba cheart go ndéanfadh Feadán Cruach Ghile Beachtais d'ardchaighdeán meaisíniú go comhsheasmhach, go gcoimeádfadh sé cobhsaíocht tríthoiseach, go laghdódh sé coigeartuithe neamhriachtanach agus go gcuideoidh sé le do líne táirgeachta oibriú gan iontas.
Ón taithí atá againn, is é sin a chinneann ar deireadh fíorchostas sorcóir hiodrálach-ní an uimhir atá priontáilte ar an ordú ceannaigh, ach líon na bhfadhbanna nach dtarlóidh riamh tar éis don ábhar teacht.
